想在商标转让中不吃亏，一定要学会确定商标价值和掌握商标转让谈判的技巧。

【学会确定商标的价值】

1、看商标的申请时间

商标申请的时间越早，其价值就越高。商标注册的时间越早，说明它被使用的时间越长，其知名度也会相对高一些。

2、看商标的商品和服务类别

商标的商品和服务类别共分为45类，有热门类别也有冷门类别。一般来说，热门类别的商标由于注册量大而很难注册成功，所以此类商标的价值也相对更高。比如：第25类（服装鞋帽）、第30类（方便食品）、第3类（日化用品）、第9类（电子电脑）、第20类（家具）、第35类（广告销售）等。

3、看商标专用权的期限

商标专用权的期限是10年，到期后申请人可通过续展继续获得该商标的专用权。所以说，商标的专用权剩余时间越长，其价值也相对高一些，毕竟谁也不想刚花钱买到商标后马上还得再花钱续展吧。

4、看商标的稳定性

一般来说，商标的注册流程信息如果存在被提异议等情况，则说明该商标的稳定性差，价值也相对小一些。而如果注册流程信息是续展、变更等，则说明该商标一直被使用，稳定性好，其价值也相对越高。

5、看商标是否与商品或服务契合

商标是用来区分商品或服务来源的标志，好的商标必须能和商品或服务建立起直观的联系，让消费者通过商标更容易联想到商品或服务，从而提高商标的知名度。比如一提到“饿了么”我们就会想到订外卖。

【掌握商标转让谈判的技巧】

 

1、了解对手，掌握主动权

商标谈判就是一场“战役”，需要我们知己知彼才能决胜千里。所以，谈判双方如何能迅速熟悉彼此，针对彼此的利益共同点来开展谈判就显得至关重要。

建议大家在谈判前先做好下面这些工作：

（1）调查对方的工商登记信息，确定企业规模，营业范围、企业文化、行业情况等；

（2）调查对方的商标信息，看看待转让商标是闲置商标还是一直在使用。

总之，你越了解对手，越能够把握谈判的主动权，从而主导谈判。

 

2、确定谈判目标

我们在商标谈判过程中，会面临各种复杂的情况。我们必须学会根据不同的情况来确定我们的谈判目标。

（1）如果对方是恶意抢注商标以换取高额转让款的，我们在谈判中的主要目标是压价。如何压价呢？我们需要调查对方是否存在不良经营情况，在谈判的同时对该商标提异议、撤三等，以此施加压力，迫使对方让步；

（2）如果是正常的商标转让，我们应该调查对方转让商标的原因，商标的现状信息等，以实现双方的互利共赢为最终目标。

 

3、设立谈判的底线

在谈判过程中，我们要为自己设立谈判的底线。比如：

（1）价格底线是多少；

（2）谈判周期是多久；

（3）哪些话题比较敏感。

 

4、建立融洽的谈判气氛

当谈判出现分歧时，我们千万不能意气用事，要控制自己的情绪，建立融洽的谈判气氛，然后再尝试说服对方。具体方法如下：

（1）先肯定对方的观点，这样会在一定程度上减弱对方的攻击性，缓和气氛；

（2）在对方情绪缓和后说明我方观点，并不断尝试找出双方的利益共同点和可接受的价格。

希望大家在进行商标转让前学会上述方法，这样就能在转让过程中不吃亏或少吃亏。