老周是我老家县城的老客户，做膏药生意五年，以前就在镇上药店铺货，去年找我帮忙注册个商标，想在网上卖。当时他拿着笔记本，上面歪歪扭扭写着三个大字：“老军医”。

“老师你看，‘老军医’多响亮！一听就是部队出来的专家，风湿骨痛的顾客肯定信！”他眼睛发亮，唾沫星子溅到我笔记本上，“我查了，商标局网站上没人注册‘老军医’膏药类的商标，稳赚！”

我当时喝了口凉茶，差点呛着：“老周，‘军医’这俩字不能乱用啊！部队医院的东西，咱们老百姓随便蹭‘军医’的名头，不是碰红线吗？再说‘老军医’听着就像跟军队有关系，审查员肯定觉得你误导消费者！”

他大手一挥，跟拍桌子似的：“哎呀，哪有那么严重？我就是觉得这词儿亲切！再说了，我爷爷以前在村里给人扎针，也算‘民间军医’，祖传的！”

我急得直拍大腿：“‘祖传’也不能瞎说啊！到时候人家查你配方，你拿得出三代传承的证据吗？还有，你这膏药备案的是‘卫生用品’，不是药品，敢说‘专治风湿’？《广告法》可不答应！”

他脖子一梗，跟犟驴似的：“我不管那些！先把商标拿下来，卖起来再说！大不了以后改呗！”

结果呢？

这才仨月，他真把“老军医”膏药卖爆了——直播间一天能出两千单，仓库都搬空了三回。可还没等他高兴完，麻烦就找上门了：

先是某部队医院寄来律师函，说他们2018年就注册了“老军医”医疗器械类商标，老周的膏药虽然类别不同，但名字太像，顾客容易误以为是“部队同款”，侵犯了他们的商标权；接着市场监管局的人找上门，把他直播间录屏、包装上的“祖传秘方，专治风湿骨痛”截图全打了出来，说他虚假宣传，违反《广告法》，要罚！

“老师，我真不知道会这样啊……”老周在电话里声音都哑了，“昨晚我老婆跟我吵，说我不听劝，现在厂子要赔钱……”

我叹了口气，想起三年前另一个客户也犯过类似错——卖茶叶的非要注册“御贡春”，结果被故宫文创投诉侵权，赔了12万。

这些事儿说多了都是泪，可总有人抱着侥幸心理：“别人能用，我咋不能用？”

老周踩的三个坑，每个都够喝一壶

第一个坑：“老军医”——蹭“部队光环”，等于给自己挖坑

老周以为“老军医”就是“经验丰富、靠谱”的意思，可他忘了，“军医”俩字自带“军队医疗机构”的属性。商标局审查的时候，最忌讳这种“蹭官方公信力”的词——你一个民营小厂，凭啥用“军医”？顾客看到“老军医”，难免会联想到“部队医院出品”，这不是明摆着误导人吗？

更倒霉的是，真有部队医院早注册了“老军医”商标。

第二个坑：“祖传秘方”——没证据就是“瞎吹”，罚你没商量

老周在直播间总说“我家膏药是爷爷辈传下来的秘方，专治风湿骨痛”，可市场监管局一查，他拿不出半点“祖传”的证据：既没有家族传承的手写配方，也没有老一辈的行医执照，所谓的“秘方”，其实是他在网上花500块买的通用配方！

《广告法》里写得明明白白，“虚构使用商品的效果”“使用无法证实的‘祖传’‘御用’等表述”，都属于虚假宣传。

第三个坑：“专治风湿骨痛”——普通膏药吹成“神药”，越界了

老周的膏药备案的是“卫生用品”，说白了就是“消毒杀菌”的玩意儿，连“药品”的边都挨不着。可他在包装上印“专治风湿骨痛、腰椎间盘突出”，直播间里还让演员扮演“患者”说“贴了三天就能走路”——这不是明摆着冒充药品忽悠人吗？

《广告法》第十七条专门规定：“除了医疗、药品、医疗器械，别的广告不许扯‘治病’‘疗效’。”老周这波操作，简直是把“违规”俩字写在脑门上。

我帮老周擦屁股：仨招把“违规基因”砍干净

老周蹲在我工作室，我递给他一瓶矿泉水，说：“事儿既然出了，咱就解决。

我帮你改三处，保准以后不再踩雷。”

第一招：商标改名——跟“老军医”彻底撇清关系

我跟老周说：“‘老军医’这名字沾不得了，咱换个实在的。”他厂子在伏牛山脚下，当地有种草药叫“伏牛筋骨草”，熬出来的膏药确实管用。

我让他注册“伏牛周记”——“伏牛”突出产地特色，“周记”挂上他老周的姓，既有乡土气，又不容易跟别人撞名。

后来查了商标局网站，果然没人注册，顺顺利利过了审。

第二招：宣传话术——把“吹牛”换成“说人话”

以前的“祖传秘方”，改成“伏牛山古法熬制，三代人都在用的土方子”（只说“土方子”，不说“祖传”，留有余地）；“专治风湿骨痛”，改成“缓解关节僵硬、肌肉酸痛”（只说“缓解”，不扯“治病”，符合卫生用品的定位）。我让他把所有包装、直播间背景板、详情页全换了，连客服话术都重新培训——现在客服再也不敢说“能治病”了，只会说“您可以试试，很多人反馈贴了舒服些”。

第三招：补点“真东西”——拿非遗认证压阵

老周家的膏药配方确实是祖上传下来的，只是没办过证。

我托朋友帮他联系县文旅局，整理了他爷爷的行医记录、药方手稿，

申请“县级非物质文化遗产代表性项目”。

上个月刚批下来，现在包装上能印“非遗古法熬制”，比“祖传秘方”有说服力多了，还不用怕被投诉虚假宣传。

说点掏心窝子的话：别拿“侥幸”赌明天

其实像老周这样的老板，我见得太多了：卖大米的非要注册“贡米”，卖酒的偏要叫“御酒”，开面馆的硬蹭“老字号”……总觉得“大家都这么用，能有啥事？”可真等罚款单寄到家里，哭都来不及。

商标名不是“越响亮越好”，是“越合规越长久”；宣传话术不是“越夸张越卖货”，是“越实在越留客”。

咱们小本生意，挣的是辛苦钱，别为了省事儿、图个虚名，把自己搭进去。

最后唠两句

你们身边有没有类似老周这样的“踩坑”故事？比如亲戚开店非要注册“皇家”“御用”，或者自己起名字时觉得“没人查就没事”？评论区说出来，咱一块儿避避雷！